모든 가상 IBSx 및 KBIS 가상 탐색에 대한 고려 사항

IBS와 KBIS에서 각각 IBSx와 KBIS Virtual로 전환하면서 주택 건설 업계의 마케팅 리더들로부터 많은 질문을 받고 있습니다. 질문 범위는 다음과 같습니다.

이는 모든 건축 자재 마케팅 담당자가 스스로에게 물어봐야 할 훌륭한 질문입니다. 그럼 어디서부터 대답을 시작합니까? 다음 접근 방식을 제안합니다.

참가해야하나요?

다른 주요 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 마케팅 담당자는 한 발 물러서서 브랜드의 전반적인 마케팅 계획을 살펴 보는 것이 좋습니다. 해당 문서에서 계획에 제시된 주요 전략과 전술을 살펴보고 다음 질문을하십시오.

“전략적으로 IBSx 또는 KBIS Virtual에 참여하고 있습니까? 왜?”

너무 많은 마케팅 담당자가 한 발 물러서서이 두 가지 근본적인 질문을하지 않는 것을 보았습니다. 이에 응답하면 쇼에 참여해야하는 이유를 정당화 할 수 있습니다. 또한이 결정을 브랜드의 연간 마케팅 계획에 다시 연결하여 주요 이해 관계자 (예 : 상사, 재무, 고위 경영진)에게이 결정을 방어 할 수 있습니다. . 이렇게하면이 새로운 전략 (즉, 가상 쇼)을 조직이 이미 동의 한 계획에 다시 연결하여 잠재적으로 회의적인 청중에게 결정을 정당화하기 시작합니다.

비즈니스에 미치는 영향을 극대화하기 위해 가상 쇼에 어떻게 접근하나요?

IBSx 또는 KBIS Virtual에 참여할 필요성을 정당화 한 후에는 마케팅 담당자가 쇼에 접근하는 방법에 대한 센터를 해결해야합니다. 쇼를 효과적으로 “승리”하기 위해 고객에게 브랜드에 대한 쇼의 목표를 정의하는 것부터 시작하도록 조언합니다. 무엇을 달성하고자합니까? 리드 생성인가, 신제품에 대한 브랜드 인지도를 높이고 있는지, 영업 회의를 극대화합니까?

개요 된 목표를 가지고 브랜드 전략과 비교하여 압력 테스트를합니다. 프로그램의 목표가 브랜드 전략 중 하나를 제공하는 데 도움이됩니까? 이는 쇼에 접근하는 방식에 대한 기본 사항이 궁극적으로 달성하고자하는 목표를 달성 할 수있는 수준에 도달 할 수 있도록 보장하는 좋은 ‘정신 점검’역할을합니다.

쇼 목표를 가지고 마케팅 담당자가 모든 전시회의 세 단계를 살펴볼 것을 제안합니다.

각 단계는 가상 쇼 환경에서 고유 한 역할을 수행하며 이벤트에 브랜드의 참여 효과를 극대화 할 수 있도록 계획해야합니다. 각 항목에 대해 살펴보아야 할 사항에 대한 개요는 다음과 같습니다.

프리 쇼

공연 중-

공연 후

쇼 경험의 각 단계에 대한 목표를 정의한 다음 각 단계에 대한 잠재적 인 전술을 요약함으로써 끌어낼 수있는 잠재적 인 ‘지표’를 이해하기 시작합니다. 또한 사용 가능한 예산에 대한 전술을 계획 할 수도 있습니다. 이를 통해 예산 제약을 인식하면서 쇼에서 브랜드의 입지를 극대화 할 수있는 마케팅 자금을 할당 할 수 있습니다. 이를 통해 IBSx 또는 KBIS Virtual 내의 특정 전술에 대한 투자가이 이벤트에 참여하기위한 전체 목표에 어떻게 도움이되는지 쉽게 보여줄 수 있습니다.

이 정보를 IBSx 또는 KBIS Virtual에서 달성하려는 목표, 쇼의 세 단계 모두에서 실행할 계획 및 계획을 실행하는 데 필요한 투자를 요약하는 플레이 북으로 통합하는 것이 좋습니다.

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자세히 알아 보시겠습니까? 도움이 필요하세요?

이 접근 방식은 작업이 많은 것 같습니다. 많은 작업이 필요하지만 플레이 북을 개발하고 실행하는 데는 여전히 많은 시간이 필요하므로 IBSx 또는 KBIS Virtual에서 귀사의 브랜드 존재는 최고 수준입니다.

브랜드의 IBSx 또는 KBIS 가상 플레이 북 개발, 브랜드 쇼 경험의 각 단계에 대한 아이디어 생성 또는 플레이 북의 요소 실행에 대해 자세히 알고 싶거나 도움이 필요하면 알려주십시오.

David Bernardino는 최고 고객 책임자이자 연구 책임자입니다. 애틀랜타에 기반을 둔 Ammunition, 글로벌 대행사 네트워크 Worldwide Partners의 회원 및 세계를 구축하는 브랜드를 구축하는 독립적 인 풀 서비스 대행사를 기획합니다.

Ammunition은 브랜드와 파트너 관계를 맺고 최첨단 디지털 전략, 개인화 된 CRM, 획기적인 크리에이티브 및 그 사이의 모든 것을 통해 비즈니스를 추진합니다. 자세한 내용은 www.ammunition.agency

를 참조하십시오.

David는 [email protected]로 연락 할 수 있습니다.