무역 박람회에 참석할 이유가 있습니다. 귀하의 주요 목표는 무엇입니까?

무역 박람회의 입지를 극대화하기위한 유용한 팁 — Part 2 of 10

일반적으로 주요 목표는 판매 리드 생성이지만 판매 리드를 생성하기 위해 어떤 활동을 계획 했습니까? 판도를 바꾸는 기술에 대해 언론, 분석가 및 잠재 고객을 교육해야합니까? 경쟁에서 존재감을 유지하기위한 것입니까? 거기에 있지 않으면 명확한 메시지를 보낼 수도 있습니다. 부스 공간을 축소하면 또 다른 메시지를 보낼 수 있습니다. 이동 위치는 의미가 있어야합니다.

판매 리드 생성이 p 열등하다면, 쇼에서 잠재 고객을 확보하기 위해 쇼 전 이메일 마케팅 캠페인을 만들었습니까? 왜 그래야합니까? 방문해야 할 명확한 이유가 있도록 메시징을 계획하십시오. 개인적으로 저는 영업 사원이 미팅을 미리 예약하여 미팅 룸이 3 개 뿐인 동시에 8 개의 미팅이 열리지 않도록하는 것을 좋아합니다. 공연 전에 예약 할 수있는 회의가 많을수록 좋습니다. 영업 사원과 긴밀히 협력하여 기존 고객과의 회의도 예약하십시오. 그들은 당신의 신제품을 개인적으로 둘러 보거나 아직 발표하지 않은 새로운 서비스에 대해 배울 수 있습니다. 특별 고객이 그해 쇼에 무엇을 가져 오는지 다른 사람이보기 전에 비공개 투어를 할 수 있도록 부스를 일찍 열었습니다.

영업 담당자가 미리 회의를 준비하도록 할 수 없다면 마케팅이 도움이 될 수 있습니다. 당신은 사람들이 가치를 발견 할 수있는 큰 선물을 가진 사람이 될 수 있습니다. 메일 링리스트에있는 사람들에게 자격을 갖춘“티켓”을 제공하여 부스로 가져 오면 부스의 모든 방문자에게 선물을주지 않고도 누가 상품을받을 수 있는지 관리 할 수 ​​있습니다. 포장 된 사탕이라도 모든 방문객을 위해 무언가를 가져 오세요.

그 외에도 부스를 위해 계획 할 수있는 많은 활동이 있습니다. 관리 방법은 다음과 같습니다. 명함 스캐너를 구하십시오. 모든 카드에 대한 연락처를 지정하십시오. 하루가 끝날 때 또는 부스에서 각 직원의 근무 시간이 끝나면 카드를 귀하에게 제출해야합니다 (알아요. 영업 직원은 이것을 싫어합니다. 약속하면 스캔 한 후 바로 돌려받을 수 있습니다. . 그리고 후속 조치-가능한 한 빨리 반품하십시오. 영업 사원을 알고 계십니다.). 모든 것을 스캔하여 판매 소프트웨어, 엑셀 스프레드 시트 등에 업로드하십시오. 이 작업을 매일 수행하면 많은 메트릭을 얻을 수 있습니다. 쇼에서 가장 많은 리드를 생성하는 영업 담당자는 누구입니까? 쇼가 끝난 후 어떤 판매원이 가장 많은 리드를 판매로 전환합니까? 평방 피트를 기준으로 쇼에서 얼마나 많은 리드와 판매가 발생 했습니까? ←이를 통해 쇼가 실제로 더 많은 ROI를 창출하는 인덱스를 매년 만들 수 있습니다. 우리는 우리가 주요 전시자였던 더 큰 쇼에 비해 더 작은 풋 프린트 쇼가 8 배의 리드를 생성한다는 것을 발견했습니다.

쇼 도중 실시간 트윗, Instagram, Facebook 및 LinkedIn에 게시합니다. 소셜 미디어를 사용하여“서둘러! 오늘 부스를 처음 방문한 20 명에게 태양열 배터리 팩을 무료로드립니다! #showhashtag #companyhashtag”입니다. Foursquare에서도이 작업을 많이했습니다. 쇼 데일리의 뉴스를 공유하십시오. 놓칠 수없는 부스 목록을 개발하십시오. 리더가 되십시오. 가능한 한 사진을 포함하여 가능한 한 자주 트윗하세요.

‘스피드 데이트’모델 사용

분주 한 쇼의 경우 일반적으로 교통 체증이 발생합니다. 모든 부스 방문자와 상호 작용하는 방식에 ‘빠른 데이트’모델을 적용하면 나머지 군중에서 의사 결정자를 신속하게 식별 할 수 있습니다. 그래도 부스를 방문하는 모든 사람에게 좋은 경험을 제공하십시오. 오늘 무시한 사람이 내일 의사 결정자가 될 수 있습니다.

기억에 남을 수 있도록 기본 메시지를 유지하여 사람들이 자세한 정보를 얻고 자하는 충분한 정보를 가지고 부스를 떠날 수 있도록합니다. 명함이 있으면 연락 할 대상 페르소나에 할당하거나 순위를 지정할 수 있습니다. 예를 들어, 해당 기술 책임자는 현재 의사 결정자가 아닐 수 있지만 귀하의 기술에 대한 정보를 계속받는 데 관심이있을 것입니다. 귀하가 만나는 의사 결정자는 귀하의 장비 / 서비스를 사용한 다른 회사와 그 결정에서 얻은 결과에 대해 알고 싶어 할 것입니다. 비즈니스 사례 및 사례 연구는 일반적으로 이러한 개인이 환영합니다.

이 기회 활용

부스 공간을 만드는 데 돈을 썼지 만, 부스를 지나가는 모든 사람들을 생각해보세요. 분석가, 언론인, 연사… 목록은 계속됩니다. 모든 방문객을 수용하기 위해 부스 공간을 활용하고 있습니까? 쇼에 대한 그들의 목표는 무엇이며 그들에게도 언급하고 있습니까?

기획은 전시회 프로그램에서 가장 중요한 부분이며 영업 및 마케팅 팀의 품질을 기반으로 조직에 적합한 프로그램을 선택하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 쇼에서 다루지 않은 다른 관객이 있습니까? 내가 놓친 그룹은 무엇입니까? 아래 댓글에서 이야기를 공유하세요.