한 번에 모든 자갈을 던지지 마십시오

비즈니스 구축에 따른 파급 효과의 비유를 들어 보셨을 것입니다. 파급 효과를 사용하는 것은 새로운 고객을 찾는 간단한 방법입니다.

조약돌을 호수에 던지면 작은 돌이 물에 닿은 곳에서 나오는 작은 파도의 잔물결이 만들어집니다.

각 조약돌은 귀하가 만든 연락처를 나타냅니다. 잔물결과 그에 따른 파동은 초기 연결에서 에너지를 생성하고 저절로 퍼집니다.

고객을 찾을 수있는 곳을 모른다고 할 때

이 비유의 목표는 누군가에게 다가가 이야기를 공유 할 방법을 찾는 것입니다. 당신은 그들이 당신의 이야기를 다른 사람과 공유하여 그들의 조약돌을 던지기를 바랍니다.

저는 특히 고객이 “새 고객을 어디서 찾을 지 모르겠어요.”라고 말할 때 조약돌 비유를 자주 사용했습니다.

가장 친밀한 친구 (친구 및 가족)로 시작하여 의도적으로 다른 네트워크로 이동하는 기존 연락처 서클을 만들었습니다.

6 단계 분리를 생각해보십시오. 1도에서 시작하여 1도에서 6도까지 계속해서 원을 따라 이동합니다.

최근 저는 호수에 집이있는 친구들을 방문하고있었습니다. 부두에 앉아 글을 쓰다가 부두가 흔들 리기 시작했을 때 갑자기 일기에서 멀어졌습니다. 내가 호수에 내려간 후 배가 한 척도 지나지 않았습니다. 나는 쌍동선이 호수 반대편에 있었음에 틀림 없다는 것을 깨달았고 거기에서 흐름을 만들었습니다. 섬이 호수를 가로 지르는 시야를 가려서 부두가 흔들릴만큼 강하게 들어온 파도가 섬을지나 내 편으로 올 수있었습니다.

완벽한 세상에서 당신은 당신을 위해 잔물결을 시작하는 누군가가 당신의 서비스를 필요로하는 사람들의 부두를 뒤 흔드는 호수 반대편에있을 것입니다. 멋지지 않나요?

먼저 조약돌 1 개 던지기

하지만주의하고 싶습니다. 자갈을 무작위로 던지면 잔물결이 사방으로 퍼집니다. 좋은것? 일반적으로 자갈이 많을수록 더 많은 결과를 얻을 수 있다고 생각합니다.

하지만 바로 거기에서 멈추겠습니다.

중소기업, 단독 기업가라면 언제든 개인적으로 몇 개의 자갈과 접촉 할 수 있습니까?

여러 가지 작업을 한 번에 시작하면 겉보기에 좋은 시스템이 무너질 수 있습니다. 한 번에 추적 할 수있는 사람 수와 만 연결을 시작하십시오. 또한 페이스 북 그룹, 링크드 인 연결, 핀터 레스트 보드, 인스 타 그램 및 트위터 연결 등 온라인에서 참여하려는 장소의 수에 대해서도 동일한 규칙을 고려하십시오.

관리 할 수있는 클라이언트 검색 시스템 만들기

좋은 것으로 만드세요. 연결 구축에 100 % 에너지를 투입 할 위치를 선택하십시오. 여기에서 시작하여 물이 잘 흐르면 자갈을 던지는 범위를 확장 할 수 있습니다.

종이에 원 그리기

서클 중앙에 큰 점을 배치하고 ‘나’라고 표시합니다.

그런 다음 가장 친밀한 친구 인 사람들을이 서클에 추가하세요. 가족, 친구, 가까운 동료, 좋아하는 고객. 매우 흥미로운 발표가있을 때 전화 할 사람들은 누구입니까? 사업 아이디어를 되찾기 위해 누구에게 연락 하시겠습니까? 먼저 누구에게 조언을 구 하시겠습니까? 그린 서클에있는 모든 사람들을 나열하세요.

비즈니스가 전적으로 온라인에 기반을두고있는 경우 동일한 방식으로 연락처를 살펴보세요. 이전 단락에서 언급 한 친밀한 관계 는 소셜 서클과 비즈니스 관계에 있습니다.

로컬 및 온라인 친구 모두에서 서클에 사용자를 추가합니다. 모든 출처의 연락처와 친구 목록을 살펴보고 1 급 사람들을 적어보세요.

하나 선택

잔물결 처리를 시작하려면 하나를 선택하세요. 대상 시장과 양질의 관계를 맺고있는 현재 또는 과거 고객 일 수 있습니다. 최고의 비즈니스 치어 리더 일 수도 있습니다.

조약돌을 던지고 의미있는 연결을 만드세요. 커피 나 점심 식사를하면서 그들과 만날 준비를하세요. 채팅을 할 때 사무실로 무언가를 가져 가서 놀라게 할 수도 있습니다. (또는 필요한 경우 예약)

그들이 귀하의 이야기를 이해하고 귀하 또는 귀하의 제품이 아는 사람들을 어떻게 도울 수 있는지 확인하십시오.

조약돌을 던지는 것만으로는 충분하지 않습니다

반드시 후속 조치를 취하세요. 그들에게 감사의 편지를 보내십시오. 대화 내용에 따라 캘린더에 알림을 추가하여 몇 주 안에 확인하세요. 그들에게 추천, 그들이 감사 할만한 훌륭한 기사 또는 그들의 호수에있는 조약돌이 될 수있는 모든 것을 보낼 방법을 찾으십시오.

당신에 관한 모든 것이 아닙니다. 이러한 잔물결도 방향에서 이동해야합니다.

20 찾기

상위 20 명의 연결을 위해이 작업을 수행하십시오. 20은 한 사람이 처리 할 수있는 숫자이며 비즈니스에 변화를 가져올 숫자입니다. 대화와 후속 조치를 추적하십시오. 다음은 연락 프로세스를 추적하기 위해 다운로드하여 파일에 저장할 수있는 샘플 Google 스프레드 시트입니다.

대화 참여

서클 내에서 새 고객을 찾는 데 사용한 방법에는 어떤 것이 있습니까?

원래 Marylee의 블로그에 게시되었습니다.