B2B SaaS에서 무역 미디어가 중요한 3 가지 이유

SaaS 회사는 최고 수준의 보상을 확보하기 위해 종종 PR 프로그램을 시작합니다. 월스트리트 저널에 나오기를 원하지 않는 회사를 생각할 수 없습니다. 때때로 가명 간행물에 근시안적인 초점을 맞추기 때문에 기업은 특히 전국 매체에 비해 무역 매체를 낮은 가치로 무시하는 경우가 너무 많습니다.

무역 미디어에는 도메인 권한이나 국가 미디어의 로고 인식이 없을 수 있지만 SaaS 브랜드는 잠재 고객에게 중요한 주제에 대해 구매자 청중에게 직접 말할 수있는 기회를 제공합니다. 그렇기 때문에 SaaS 1000 상위 25 개 기업이 거래소를 포함하는 것의 가치를 이해하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 상위 25 개 기업이 획득 한 모든 커버리지의 63 %는 무역 미디어에있었습니다. 잠재 고객에게 직접 전달합니다.

이러한 빠르게 성장하는 브랜드는 무역 범위의 가치를 SaaS 미디어 관계 전략의 핵심으로보고 있습니다. 다음은 우리가 동의하는 세 가지 이유입니다.

№1 : 구매자 청중에게 직접 이야기합니다.

잠재 고객과 현재 고객 모두에게 무역 매체는 전술적 실행 정보의 출처입니다. 우리는 고객에게 다음과 같이 말합니다. 귀하의 거래 내용은 구매자가 업무를 더 잘 수행하는 데 도움이되어야합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 대상 구매자가 직장에서 더 잘 보이는 데 도움이 될뿐만 아니라 소프트웨어 회사가 대상 분야에서 현장 전문성을 입증하는데도 도움이됩니다.

또한, 전국 언론이 임원 고용, 통합 및 제품 발표와 같은 회사 중심 뉴스를 다루기를 꺼려 할 수있는 경우 무역 대리점이 더 자주 의무를집니다. 소프트웨어 영업 담당자는 제 3 자 미디어에서 이러한 주제에 대한 커버리지를 잠재 고객 이메일주기를 새로 고치고 대상 구매자에게 더욱 다가 갈 수있는 사료로 사용할 수 있습니다.

№2 : 미디어 인지도 구축

최상위 미디어에서 취재를 얻는 것은 PR 팀이 결코 놓쳐서는 안되는 목표이지만, 특히 스타트 업으로서 TechCrunch에서 취재의 첫 번째 부분으로 기능을 획득하는 것은 불가능합니다. 회사가 새로 시작하든 새로운 PR 프로그램을 시작하든 상관없이 무역 미디어는 최초의 미디어 존재를 구축하는 데 이상적인 소스입니다. 사고 리더십과 뉴스를 트레이드 아웃렛에 제공함으로써 SaaS 기업은 최고 수준의 출판물에서 잠재 고객과 편집자 모두에게 신뢰를 구축 할 수 있습니다. 트레이드 아울렛에서 확보 한 사고 리더십 범위는 나중에 회사의 누군가를 출처로 간주 할 때 더 널리 알려진 무역 출판물 및 전국 아울렛에서 언론인의 증거로 사용될 수 있습니다.

№3 : 무역 미디어를 통해 브랜드는 새로운 수직 목표에 도달 할 수 있습니다.

새로운 산업을 목표로하는 새로운 기업과 기업에게 무역 미디어는 또한 산업 전문성을 보여줄 기회를 제공합니다. SaaS 회사가 새로운 오퍼링을 만들거나 새로운 업종을 대상으로하기 시작하면 거래 범위가 신뢰를 줄 수 있습니다. 예를 들어 회사의 소프트웨어가 이전에 마케팅 팀을 지원하기 위해 구축되었지만 영업 및 고객 지원을위한 새로운 기능이있는 경우 Google 팀은 이러한 새로운 업종에서 커버리지를 확보하여 새로운 구매자 페르소나의 인지도를 높일 수 있습니다.