Game Changers Journal 2 월호 Michael Buchbinder 인터뷰

Q 시간 내 주셔서 감사합니다. 스칸디나비아 캐피탈 마켓에서 한 해를 어떻게 마감 했나요?
올해는 환상적 이었어요. 우리는 시장 입지를 확대하고 글로벌 외환 시장에 자신을 소개 할 기회를 잡았습니다.
발할라 이니셔티브가 가장 자랑 스럽습니다. 그것은 우리 고객들에게 큰 인기를 끌었고 그들이 우리가 누구인지를 드러내고 우리의 가치에 몰입시키는 데 도움이되었습니다. 우리는 교육자에서 상인에 이르기까지 스톡홀름의 8 개국에서 업계 리더를 초청했습니다. 업계에 대한 견해를 바꿀 수있는 기회를 제공했습니다.
5 월에 런던에서 사고 리더십 컨퍼런스를 개최 할 기회도있었습니다. 이것은 진정한 변화를 가져 오기 위해 건설적인 분위기에서 업계의 리더들을 모았습니다. 11 월에 요하네스 버그에서 컨퍼런스가 열렸습니다. 비즈니스에 Scandanavian Values를 도입했습니다. 회사가 전 세계로 확장되는 것을 보면 정말 놀랍습니다.

Q 그렇다면 발할라 이니셔티브는 정확히 무엇인가요?
아이디어를 어떻게 생각해 냈는지 설명하는 것으로 시작하겠습니다. 외환 시장은 업계에 대한 신뢰를 훼손한 악의적 인 행위자들에 의해 수년 동안 골칫거리였습니다. 대부분은 더 이상 존재하지 않지만 업계에 대한 건전한 회의는 여전히 존재합니다.
그게 우리가 바꿀 것입니다. Valhalla Initiative는 신뢰, 투명성 및 안전이라는 스웨덴 문화에서 출발합니다. 그것은 우리가 찌르고 찌르는 것에 자신을 여는 인기있는 북유럽 신화를 재생합니다. 우리는 모든 것을 거기에 배치하는 것을 두려워하지 않습니다. 우리는 우리가 누구이며 우리가 무엇을지지하는지 확신합니다.
우리는 고객을 스톡홀름에있는 본사로의 일부 또는 전액 지원 여행에 초대합니다. 그들은 우리 팀을 만날 수있는 기회를 얻게되며, 시가 제공하는 문화뿐만 아니라 와인과 식사를 할 수 있습니다.
우리에게는 열린 환경에서 솔직한 대화를 나누면서 관계를 확장 할 수 있습니다. 때로는 사람들이 어떤 버그를 고칠 수 있는지 실제로 파악하기 위해 온라인 서신 외에도 직접 대면 상호 작용이 필요합니다.

Q 전에 신뢰와 투명성의 측면을 언급하셨습니다. 당신에게 개인적인 것 같습니다.
매우 그렇습니다. 오늘 제가있는 곳으로의 여정은 험난했습니다. 처음에는 University of Windsor에서 MBA를 졸업했습니다. 그 동안 저는 협동 조합을 통해 재정 고문이었습니다. 그 후 계속 머물면서 특히 큰 책을 가지고있는 한 사람을 따라 갔다.
대 불황기에이 사람이 과실과 솔직히 오만함으로 고객의 부를 혼자서 파괴하는 것을 보았다. 의뢰인이 아니라 커미션을 위해 일을하고 있었어요.
그게 처음 이었지만, 비즈니스의 어두운면에 대한 마지막 노출은 아니 었습니다. 저의 두 번째 주요 사업은 저의 형제애와 함께 몇 년 동안 함께 일한 국제 파트너와 함께 왔습니다. 얼마 지나지 않아 제 친구는 거래자들을 헤지하는 것을 잊고 거의 $ 200,000를 잃고 사업을 그만 두었습니다. 저는 모든 백엔드 프레임 워크를 통합하는 기술 역할에 뛰어 들었습니다. 나는 그 일을하는 동안 좋은 거래가 얼마나 효과가 있었는지 알게되었다. 대부분의 돈은 거래 처리를 통해 이루어졌습니다. 하지만 파트너는 기본적으로 돈을 받고 뛰기로 결정했고 이로 인해 스쿼트가 남았습니다.

그래서 몇 년 동안 나쁜면을보고 정말로 변화를 원했던 끝에 저는 우리의 핵심 가치에 대한 제 책임을 매우 진지하게 받아들입니다.

Q 그것은 수년에 걸쳐 겪는 매우 힘든 시련입니다. 그렇다면 오늘날 우리가 알고있는 스칸디나비아 자본 시장은 어떻게 발전 했나요?
제 파트너 인 Arif를 만났을 때 저는 실제로 한 여름 동안 제 자신을 위해 거래하고있었습니다. 처음에는 Linkedln을 통해 연결했습니다. 동시에 저는 자동차 보험 앱을 판매하는 기술 회사에서 일했습니다. 자동차 대리점에서 쫓겨 난 것은 실제로 판매에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그 밖에도 여러 가지 이상한 일을 했어요.
아리프와 함께 회사를 만드는 것이 제 열정이라는 걸 알았습니다. 우리는 거의 7 개월 동안 매일 아침 우리 자신의 중개를 만드는 방법에 대해 이야기했습니다. 드디어 도약했습니다.
우리의 노력은 실제로 단 한 명의 고객으로부터 시작되었습니다. 우리는 화이트 라벨 기술을 개발하고 비즈니스를 구축 할 수있게 해준 이들에게 많은 빚을지고 있습니다. Arif의 자산 관리 부서와 숙련 된 거래자들과의 나의 접촉 사이에는 완벽하게 작동하는 시너지 효과가있었습니다.
말을하고 고객을 위해 일함으로써 오늘날 거의 들어 보지 못한 일이고 사람들이 엄청난 가치를 부여하는 무언가라는 것은 놀랍습니다. 에서. 괜찮은 사람이되는 것은 유니콘과 같다. 성장에도 불구하고 우리는 항상 핵심 원칙을 고수합니다.

우리의 전체 비즈니스는 현재 존재하는 마지막 STP (Straight Through Processor) 일 수 있습니다. 그러나 우리는 고객을 적으로 대하는 것보다 파트너로서의 관계와 부를 구축하는 것이 훨씬 더 보람 있음을 발견했습니다. 모두가 지난 5 년 동안 출판 된 기본 비즈니스 문헌을 무시하기로 선택한 것 같습니다.

Q 왜 많은 중개인이 고객을 파트너가 아닌 적대자로 취급한다고 생각합니까?
많은 것이 비즈니스의 본질에 기인한다고 생각합니다. 브로커는 A와 B 책의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 책은 우리가하는 일입니다. 우리는 금융 기관이 거래 상대방 역할을하는 은행에 주문을 전달합니다. 그것은 고객과 우리 사이의 대리인-주요 위험을 제거합니다.
B 책은 고객 자신의 상대방 역할을합니다. 단기적으로 이것은 더 많은 돈을 가져 오는 경향이 있습니다. 이 중개인의 대부분은 클라이언트가 교육을받지 않았거나 쓰레기 거래 자라고 가정합니다. 그들은 관계보다는 고객 스스로 돈을 버는 것이 더 좋다고 생각합니다.
그것의 문제는 하나의 잘못된 행동으로 회사를 끝낼 수 있습니다. 브로커가 거래를 감당할 수없는 수많은 이야기가있었습니다 (그리고 저는 그것을 본 적이 있습니다). 그래서 그들은 클라이언트와 함께 더 나빠질수록 빠져 나갈 변명을 내 놓습니다. 어떤 경우에는 규제가 덜한 시장에서 파산 또는 기타 방법으로 사라집니다.

그래서 우리는 우리의 책임을 강조하고 파트너로서 고객에게 집중합니다. 우리는 대우 받고자하는 것과 동일한 기준을 고수합니다. Arif, 나 자신, 우리를 위해 일하는 사람은 돈을 벌고 마을을 건너 뛰기를 원하지 않습니다. 우리는 장기적으로 여기에 있습니다. 유산을 남기고 싶습니다.

Q 새로운 10 년을 시작할 때 스칸디나비아 자본 시장에서 무엇을 기대할 수 있습니까?

저는 cTrader 플랫폼을 고객에게 배포하게되어 개인적으로 기쁩니다. 이는 현재 비교할 수없는 거래,보고 및 간편한 FIX API 연결 기능을 제공하는 환상적인 기술입니다. 그것은 우리 상인의 핵심 요청이자 주요 결과물이었습니다. 최신 기술을 파악하지 않고서는 고객에게 가치를 제공 할 수 없습니다.

또한 3 월부터 5 월까지 Valhalla 이니셔티브를 12 명의 Forex 리더, 교육자 및 기업으로 확장 할 수 있기를 기대합니다. 대부분의 사람들은 봄에 여행을 즐깁니다. 그시기에 스톡홀름은 정말 아름답습니다. 또한 연례 점검으로 우리의 가치에 다시 초점을 맞출 때입니다.

내가 그것에 대해 많이 이야기한다는 것을 알고 있지만, 그것은 나 자신과 우리가 누구인지에 대해 매우 중요합니다. 이것을 당연시하면 우리 산업을 망친 사람들과 같은 실수를 저지 릅니다. 그렇게 놔두지 않을 것입니다.

인터뷰는 Game Changers Journal에 처음 게재되었습니다.